PENGARUH CITRA MEREK DAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR MEREK VESPA DI PT PIAGGIO INDONESIA CABANG SINGARAJA

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh citra merek dan harga terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Vespa di PT Piaggio Indonesia Cabang Singaraja. Penelitian ini dilatarbelakangi oleh fenomena fluktuasi penjualan sepeda motor Vespa pada tahun 2024–2025 yang menunjukkan adanya perubahan dalam keputusan pembelian konsumen. Di tengah persaingan industri otomotif yang semakin ketat, perusahaan perlu memahami faktor-faktor yang memengaruhi keputusan pembelian agar mampu mempertahankan daya saing. Citra merek yang kuat serta harga yang sesuai dengan kualitas, manfaat, dan nilai produk diduga menjadi faktor utama yang memengaruhi keputusan konsumen dalam membeli sepeda motor Vespa. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain penelitian kausal. Populasi penelitian adalah seluruh konsumen yang membeli sepeda motor Vespa di PT Piaggio Indonesia Cabang Singaraja, dengan teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling. Data dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner kepada responden dan dianalisis menggunakan program SPSS. Teknik analisis data meliputi uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi linear berganda, analisis korelasi, koefisien determinasi, serta uji hipotesis. Hasil penelitian menunjukkan bahwa citra merek berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Vespa di PT Piaggio Indonesia Cabang Singaraja. Semakin baik citra merek yang dimiliki Vespa, semakin tinggi pula keputusan pembelian konsumen. Harga juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, yang menunjukkan bahwa kesesuaian harga dengan kualitas dan manfaat produk mampu meningkatkan keyakinan konsumen untuk melakukan pembelian. Dengan demikian, citra merek dan harga merupakan faktor penting yang dapat meningkatkan keputusan pembelian sepeda motor Vespa, sehingga perusahaan perlu mempertahankan citra merek yang positif serta menetapkan strategi harga yang kompetitif dan sesuai dengan persepsi nilai konsumen.